華潤(rùn)北藥擴(kuò)張進(jìn)程的加速，為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)爭(zhēng)奪大戲白熱化再添薪柴。
日前，華潤(rùn)在蘇州宣布，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)龍頭蘇州禮安醫(yī)藥有限公司（下稱“蘇州禮安”）簽訂合作協(xié)議，由華潤(rùn)旗下北京醫(yī)藥股份有限公司（下稱“北醫(yī)股份”）注資10億元，控股蘇州禮安65％股權(quán)。同時(shí)，北醫(yī)股份將在蘇州市政府和高新區(qū)的支持下，建設(shè)一家大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心。
南下之謀
今年4月，華潤(rùn)正式將北醫(yī)股份納入旗下，這也意味著北方流通巨頭北醫(yī)股份將不再偏安一隅。按照“中心城市建平臺(tái)，二級(jí)城市建網(wǎng)絡(luò)”的戰(zhàn)略，北醫(yī)股份在短短數(shù)月內(nèi)，由北向南出擊，實(shí)現(xiàn)對(duì)東北、山東、內(nèi)蒙、河南、河北、浙江、江蘇的布局。
此次對(duì)于蘇州禮安的收購(gòu)，無(wú)論從華潤(rùn)北藥自身，還是整個(gè)行業(yè)而言，都具有特別的意義?！斑@意味著我們終于跨過(guò)了長(zhǎng)江。我們與蘇州禮安合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，禮安將作為我們?cè)跂|南地區(qū)的發(fā)展平臺(tái)，再向周邊地區(qū)擴(kuò)張，我們計(jì)劃蘇南地區(qū)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)過(guò)百億的規(guī)模?！北贬t(yī)股份副總經(jīng)理程軍向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示。
而對(duì)于選擇蘇州禮安，北醫(yī)股份表示相當(dāng)滿意。據(jù)了解，蘇州禮安是蘇州最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，目前銷售規(guī)模達(dá)到43億元。
“這次并購(gòu)對(duì)于華潤(rùn)北藥應(yīng)該具有標(biāo)志性意義，突破長(zhǎng)江以南，直接逼向國(guó)藥、新上藥的腹地，進(jìn)行貼身肉搏?！敝型额檰?wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮評(píng)價(jià)說(shuō)。
在國(guó)藥、新上藥近兩年瘋狂圈地映襯之下，華潤(rùn)北藥已略顯被動(dòng)。此時(shí)加速尤其是對(duì)華東區(qū)域的布局顯得十分必要與迫切。事實(shí)上，在拿下蘇州禮安前，華潤(rùn)北藥剛剛“吞下”山東流通巨頭濟(jì)南中信醫(yī)藥有限公司，完成對(duì)山東的布局，并“計(jì)劃通過(guò)在山東的整合，實(shí)現(xiàn)兩年內(nèi)過(guò)百億”。
這一模式還將被繼續(xù)復(fù)制，湖南、湖北、兩廣地區(qū)和江西、四川、重慶等地已經(jīng)確定為華潤(rùn)北藥的目標(biāo)省份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前華潤(rùn)北藥旗下的醫(yī)藥流通企業(yè)的總經(jīng)營(yíng)規(guī)模為475.6億元，其中有8家企業(yè)位居醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)。
北醫(yī)股份董事長(zhǎng)陳濟(jì)生在《對(duì)華潤(rùn)北藥流通板塊發(fā)展戰(zhàn)略的探討》內(nèi)部會(huì)議中表示：醫(yī)藥流通板塊要通過(guò)“擴(kuò)張—整合—協(xié)同—發(fā)展”路徑，整合內(nèi)外部商品資源，依托快捷、優(yōu)質(zhì)、智能的客戶服務(wù)，完善的供應(yīng)鏈管理，達(dá)到控制市場(chǎng)渠道、提升市場(chǎng)占有率的目的，在全部營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)打造央企醫(yī)藥平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
加快爭(zhēng)奪地方資源
“近三年是流通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須加快發(fā)展?！背誊姳硎?。
“從政策導(dǎo)向來(lái)看，對(duì)于國(guó)藥、新上藥、華潤(rùn)這些大國(guó)有集團(tuán)非常有利?！濉陂g醫(yī)藥流通領(lǐng)域的工作重點(diǎn)就是鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)兼并重組，培育國(guó)家級(jí)、地市級(jí)龍頭航母企業(yè)?！痹诠捕Y看來(lái)，這些“國(guó)”字軍所面臨的機(jī)遇將多過(guò)挑戰(zhàn)且各有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵就看各家具體的戰(zhàn)略實(shí)施了。
“現(xiàn)在就是擴(kuò)張階段，為了迅速把盤子做大，不見得并購(gòu)的都是優(yōu)良資產(chǎn)?！惫捕Y說(shuō)。
在這樣的背景下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購(gòu)無(wú)疑將迎來(lái)新的高峰?！霸诙Y安這個(gè)蘇南平臺(tái)下，可能有七八家地方企業(yè)會(huì)加入?！背誊娡嘎?。顯然，幾大集團(tuán)對(duì)地方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭(zhēng)奪也更將趨白熱化。有人士表示，此前國(guó)藥、新上藥都與蘇州禮安有過(guò)洽談。事實(shí)上，在醫(yī)藥流通前所未有的整合潮中，民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)的命運(yùn)也必然發(fā)生改變。
“民營(yíng)商業(yè)企業(yè)都面臨選擇，現(xiàn)在就是要加快選擇，選擇得越早越有利?！背誊娬f(shuō)。
對(duì)于華潤(rùn)北藥與國(guó)控即將到來(lái)的“貼身肉搏”，程軍表示：“我們雙方的競(jìng)爭(zhēng)，將共同加快行業(yè)整合?！倍F(xiàn)在的任務(wù)，是在今年年底之前，完成華潤(rùn)北藥已正式掛牌、簽署協(xié)議和合作框架協(xié)議的多家企業(yè)的重組。
