日本藥企在中國的業(yè)績顯然無法趕上歐美企業(yè)發(fā)展的腳步，現(xiàn)在，重新奪回失去的中國市場(chǎng)成為日本藥企保持業(yè)績?cè)鲩L的首要選擇——
“希望一切從頭再來?！遍L谷閑史在談到中國市場(chǎng)時(shí)感嘆道。面對(duì)快速增長的中國市場(chǎng)，全球制藥企業(yè)紛紛搶灘，這其中也包括多家日本藥企。最早來到中國的日本企業(yè)卻“起個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，經(jīng)過了30年的競爭，日本企業(yè)在中國的業(yè)績顯然無法趕上歐美企業(yè)的腳步。
隨著專利藥的紛紛過期，日本藥企的日子很不好過，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升，日企已把中國市場(chǎng)作為業(yè)績回升的“救命稻草”。繼安斯泰來宣布其未來五年針對(duì)中國市場(chǎng)啟動(dòng)的“騰躍計(jì)劃”后，今年業(yè)績不佳的武田制藥也把業(yè)績?cè)鲩L的希望寄托在中國市場(chǎng)上。
近年來，武田制藥在中國的發(fā)展并不理想，2007～2009年期間連續(xù)虧損，虧損金額已達(dá)10926.7萬元，因此，如何擺脫困局已成為其十分棘手的問題。
目前，重新奪回失去的中國市場(chǎng)成為日本企業(yè)保持業(yè)績?cè)鲩L的首要選擇。
日本最大的制藥商武田制藥CEO長谷川閑史日前接受媒體采訪時(shí)透露，公司正在規(guī)劃未來10年的中國業(yè)務(wù)，以擺脫當(dāng)前營收不佳的局面。
日本第二大制藥商——安斯泰來制藥集團(tuán)的CEO野木森雅郁也明確表示：“將加大對(duì)亞洲市場(chǎng)的開拓力度，重點(diǎn)擴(kuò)大中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)?！?/P>
“咸魚翻身”？
過去數(shù)十年，日本制藥的經(jīng)營重點(diǎn)始終放在本國市場(chǎng)的開發(fā)上。他們中的大多數(shù)都是原研藥企業(yè)，主要利潤來源于自主研發(fā)的新藥。對(duì)于海外市場(chǎng)，日本制藥公司慣常的做法是授權(quán)銷售，主要依靠國外公司的營銷隊(duì)伍來銷售他們的產(chǎn)品，但是隨著專利到期、競爭激烈等原因的影響，該模式越來越不適合市場(chǎng)。
在華的日本企業(yè)中，武田制藥的業(yè)績最不理想。公開資料顯示，天津武田2007～2009年間連續(xù)虧損，虧損金額已達(dá)10926.7萬元，2010年1～6月仍處虧損中，金額達(dá)2337萬元，比去年同期增加虧損1239萬元。力生制藥目前的長期股權(quán)投資已從初始投資4142.828萬元，縮減到2009年末的2383.38萬元，縮水57.53%。
其業(yè)績的糟糕使其中國合作伙伴甚至有放棄繼續(xù)合資的打算。
今年9月10日，天津力生制藥股份有限公司已將其所持天津武田藥品有限公司25%的股權(quán)在產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)掛牌轉(zhuǎn)讓。力生制藥稱，如能成功轉(zhuǎn)讓，不僅能挽回此前在該參股公司上的虧損，還能獲得不菲的投資收益。
武田遭遇的業(yè)績尷尬并不只在中國市場(chǎng)上，其全球業(yè)績也不太理想。以武田為例，根據(jù)其在年中發(fā)布的業(yè)績報(bào)告，凈收入下降了43.1%，跌至641.1億日元，約合7.4億美元，而銷售總額下降了6.4%，至3547億日元。還失去了胃腸道藥物蘭索拉唑在美國的專利保護(hù)，后者的銷售額下滑44.6%至387億日元。
與此同時(shí)，安斯泰來的日子也不好過，該公司在全球的業(yè)績已連續(xù)3年盈利下降。由于受到仿制藥的沖擊，安斯泰來的明星產(chǎn)品——普樂可復(fù)的銷售額下滑了7.1%，2009年公司的營業(yè)收入相比2008年下降了25.6%。在日本本土，隨著國民健康保險(xiǎn)計(jì)劃帶來的藥價(jià)下降，其公司在2010年的整體銷售預(yù)計(jì)會(huì)下降3.6%。
相比之下，中國市場(chǎng)的業(yè)績?cè)鲩L能力對(duì)于日本企業(yè)更有吸引力。據(jù)安斯泰來中國區(qū)總經(jīng)理卓永清介紹，安斯泰來中國占據(jù)了其亞洲事業(yè)部43%的業(yè)績。
對(duì)于日本企業(yè)來說，中國市場(chǎng)的重要性伴隨著日企整體業(yè)績的下滑凸顯出來，如何盡快在中國市場(chǎng)上“咸魚翻身”成為日本企業(yè)的第一任務(wù)。
管理不善
一直以來，日本企業(yè)的業(yè)績主要依靠美國和日本本土市場(chǎng)，但是隨著眾多專利藥到期，日本國民健康保險(xiǎn)計(jì)劃進(jìn)一步降低藥品價(jià)格后，中國市場(chǎng)的價(jià)值隨之凸顯，一直對(duì)中國市場(chǎng)重視不夠的日企，也紛紛開始啟動(dòng)針對(duì)中國市場(chǎng)的新計(jì)劃。
但據(jù)了解，近年來武田制藥的藥物在中國銷售不佳，尤其是其主推的抗生素頭孢替安和糖尿病用藥艾可拓。目前，國產(chǎn)頭孢替安已占據(jù)約80%的臨床使用份額。且上海新先鋒藥業(yè)、哈藥集團(tuán)制藥總廠等企業(yè)均有生產(chǎn)，并還有企業(yè)正在申報(bào)生產(chǎn)。
艾可拓自2004年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，近5年時(shí)間在華銷售額一直不高。但去年艾可拓的全球銷售額高達(dá)40億美元，位列全球抗糖尿病類藥物銷售額榜首。
目前，武田制藥的艾可拓只通過輝瑞在中國現(xiàn)有的業(yè)務(wù)覆蓋擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，其凈銷售額中的固定比率將作為抽成計(jì)入輝瑞中國公司，由此可見日本企業(yè)在營銷上的劣勢(shì)。
“合資公司業(yè)績堪憂，是由于武田制藥方面的管理不善，公司在中國生產(chǎn)和推廣的幾個(gè)產(chǎn)品都沒有取得預(yù)想的成功?！遍L谷川閑史認(rèn)為，“公司需要在中國布置有力的管理和銷售團(tuán)隊(duì)，而這部分業(yè)務(wù)如果規(guī)劃成功，公司在中國的營業(yè)收入將增加10倍?！?/P>
與此同時(shí)，在中國市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長的安斯泰來也在加大投入力度，使中國市場(chǎng)的銷售額在截至2015年3月的財(cái)年中翻一番。
此外，這兩家日本企業(yè)還將大規(guī)模擴(kuò)充其經(jīng)營規(guī)模和營銷隊(duì)伍。2010年，安斯泰來將在中國雇用至少300名銷售人員，并將強(qiáng)化各版塊人員職能和培訓(xùn)體系，進(jìn)行薪酬體系和信息系統(tǒng)改革，同時(shí)，進(jìn)行預(yù)算權(quán)限和會(huì)計(jì)系統(tǒng)改革。
無獨(dú)有偶，武田公司也正在大連招兵買馬，此次在中國招聘的職位包括研究開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、公務(wù)技術(shù)、醫(yī)療營業(yè)、國際業(yè)務(wù)及綜合職務(wù)等。在招聘說明中，公司列出了給予新員工持股、帶薪年假等豐厚的福利待遇和職位升遷等發(fā)展空間的承諾。
