專訪賽諾菲全球CEO 跨國(guó)藥企未來(lái)五年戰(zhàn)略揭面紗
發(fā)布時(shí)間：2016-09-18 來(lái)源：佚名
基層、基層還是基層。這是一年前以“空降兵”姿態(tài)接掌法國(guó)最大藥企——賽諾菲的新任掌門人白理惟(Olivier Brandicourt)制定的針對(duì)未來(lái)五年中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
在10個(gè)月前，上位未足一年的白理惟提出了賽諾菲針對(duì)全球市場(chǎng)的未來(lái)五年規(guī)劃，指出將在包括中國(guó)在內(nèi)的重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)資源分配進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)進(jìn)行工業(yè)事務(wù)布局的改善，并有針對(duì)地發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目。
而這是這家日漸激進(jìn)的法國(guó)藥企近五年來(lái)再次重申新興市場(chǎng)的重要意義。在賽諾菲全球業(yè)務(wù)版圖中，中國(guó)市場(chǎng)的占比約5%，是新興市場(chǎng)中最大和增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。
核心仍是滿足基層需求
“我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展戰(zhàn)略在未來(lái)將聚焦在三個(gè)層面：核心業(yè)務(wù)仍是滿足基層醫(yī)療需求，此外我們將戰(zhàn)略拓展包括縣域市場(chǎng)在內(nèi)的地域覆蓋，其三我們也希望可以通過(guò)中國(guó)的研發(fā)平臺(tái)給集團(tuán)帶來(lái)更多創(chuàng)新。”日前，賽諾菲集團(tuán)首席執(zhí)行官白理惟在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)透露了該公司未來(lái)五年在華的戰(zhàn)略規(guī)劃，在整個(gè)采訪過(guò)程中，“基層”二字被白理惟反復(fù)提及。
事實(shí)上一直以來(lái)，這家法國(guó)最大的制藥企業(yè)就從未掩飾過(guò)對(duì)于中國(guó)基層市場(chǎng)的渴望。早在2011年，賽諾菲便率先成立基層事業(yè)部，以期借此持續(xù)推進(jìn)其在基層市場(chǎng)的布局。
根據(jù)此前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2015年城市等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)占整個(gè)藥品市場(chǎng)55%的份額，縣域等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)占比18%，城市基層醫(yī)療市場(chǎng)占比6%，農(nóng)村基層醫(yī)療市場(chǎng)占比5%，零售藥店則占16%份額。其中，城市等級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)占比呈下降趨勢(shì)，反之基層市場(chǎng)開(kāi)始上揚(yáng)，而隨著醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)向社區(qū)醫(yī)院、基層衛(wèi)生中心下沉，基層市場(chǎng)的市場(chǎng)份額仍將提升。
對(duì)于賽諾菲來(lái)說(shuō)，除了在產(chǎn)品布局上，圍繞糖尿病、心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤產(chǎn)品這些基層市場(chǎng)需求比較多的藥物進(jìn)行布局外，他們還希望通過(guò)移動(dòng)醫(yī)療、區(qū)域布局來(lái)深耕自己在中國(guó)基層領(lǐng)域的戰(zhàn)略地位。
“賽諾菲是在中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)以獨(dú)立事業(yè)部走進(jìn)縣域市場(chǎng)的外資醫(yī)藥公司，在未來(lái)我們也希望能夠繼續(xù)不斷地?cái)U(kuò)展這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在我們已經(jīng)覆蓋了中國(guó)1200多個(gè)縣域，我們非常希望能夠繼續(xù)參與到這個(gè)市場(chǎng)中并有所作為。”白理惟對(duì)記者透露。
事實(shí)上不僅僅是賽諾菲，包括諾和諾德、禮來(lái)制藥、諾華、輝瑞以及醫(yī)療器械企業(yè)飛利浦、美敦力及 GE 醫(yī)療等，在今年都不斷“走出”一線城市三甲醫(yī)院，向常年由國(guó)內(nèi)藥企“盤(pán)踞”的基層醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)軍。
不過(guò)對(duì)于這些跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是由于此前基層市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)藥企深耕，而且藥品結(jié)構(gòu)以基藥為主，對(duì)于外資藥企而言，亦有可能會(huì)出現(xiàn)原研產(chǎn)品“降價(jià)肉搏”仿制藥的局面。
主動(dòng)適應(yīng)在華“新常態(tài)”
如果說(shuō)對(duì)于跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，尚未成熟的基層市場(chǎng)充滿了機(jī)遇，那么對(duì)于市場(chǎng)占比更大的等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，則是充滿了挑戰(zhàn)——為了適應(yīng)在華增速的下降，跨國(guó)藥企巨頭不得不采取“降價(jià)換市場(chǎng)”的戰(zhàn)略來(lái)刺激銷售的成長(zhǎng)。
根據(jù)《亞洲制藥新聞》此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，10家主要跨國(guó)藥企的銷售額平均增長(zhǎng)11%，相比2014年全年的平均增長(zhǎng)率低了1個(gè)百分點(diǎn);而同期中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率在2014年下滑至5.3%后，2015年第一季度已回升至6.9%;利潤(rùn)水平在2015年初迅速升至26%。
今年5月，首批國(guó)家藥品價(jià)格談判結(jié)果公布，慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯、非小細(xì)胞肺癌靶向治療藥物?？颂婺岷图翘婺?種藥物價(jià)格降幅均超50%。三個(gè)月之后，此前推出藥價(jià)談判的上海羅氏制藥也忍不住“退步”，主動(dòng)將其旗下治療非小細(xì)胞肺癌的靶向藥物厄洛替尼(商品名為特羅凱)降價(jià)30%。
“目前中國(guó)藥物市場(chǎng)的凈增長(zhǎng)大概是6%~7%，但整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍要比很多國(guó)家快。所以對(duì)跨國(guó)藥企來(lái)講，如果有適合的產(chǎn)品，我們也是做好了價(jià)格談判的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@樣有可能帶來(lái)潛在的量。”白理惟表示。
但現(xiàn)實(shí)中“降價(jià)換市場(chǎng)”并非想象中容易。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)此前的報(bào)道，在醫(yī)保控費(fèi)、各省單獨(dú)招標(biāo)的種種因素影響之下，藥價(jià)談判公布后的三個(gè)月，不少重磅藥物仍未能順利走進(jìn)一些省份的醫(yī)保體系。
